Вопрос30.04.2026 · #497
Редакционный материал. Ситуация собрана редакцией по типовым обращениям, данные смоделированы и не являются историей конкретного человека. Это не индивидуальная финансовая рекомендация.
Редакционный кейс. Ситуация смоделирована редакцией по типовым вопросам ветки, это не отзыв и не история конкретного мастера.
Герой: Игорь, 44 года, отец 16-летнего сына. Делает сайты и настраивает рекламу, работает как самозанятый. Средний чек 45 000 ₽, в месяц 3–4 проекта, выручка от 135 000 до 180 000 ₽. Обязательные семейные расходы 95 000 ₽ в месяц, из них 18 000 ₽ на репетиторов сына. Горизонт — два года до поступления, деньги нужны стабильно.
На биржах похожую работу предлагают за 12 000–15 000 ₽. Двое постоянных клиентов уже прислали ссылки с комментарием «у них дешевле втрое».
Очевидная реакция — уронить цену до 25 000 ₽. Но чтобы закрыть те же 95 000 ₽, придётся вести не 3–4 проекта, а 6–7. На один уходит около 20 часов вместе с созвонами и правками.
Вариант A. Держать 45 000 ₽ и менять не цену, а состав пакета.
Вариант B. Две линейки: типовой сайт по шаблону за 20 000 ₽ и проект с аналитикой за 60 000 ₽.
Вариант C. Уйти на сопровождение за 25 000 ₽ в месяц и снизить зависимость от новых сделок.
Разложите варианты по карте A/B/C. Где, на ваш взгляд, красные флаги — не у клиентов, а в самой конструкции цены?
Герой: Игорь, 44 года, отец 16-летнего сына. Делает сайты и настраивает рекламу, работает как самозанятый. Средний чек 45 000 ₽, в месяц 3–4 проекта, выручка от 135 000 до 180 000 ₽. Обязательные семейные расходы 95 000 ₽ в месяц, из них 18 000 ₽ на репетиторов сына. Горизонт — два года до поступления, деньги нужны стабильно.
На биржах похожую работу предлагают за 12 000–15 000 ₽. Двое постоянных клиентов уже прислали ссылки с комментарием «у них дешевле втрое».
Очевидная реакция — уронить цену до 25 000 ₽. Но чтобы закрыть те же 95 000 ₽, придётся вести не 3–4 проекта, а 6–7. На один уходит около 20 часов вместе с созвонами и правками.
Вариант A. Держать 45 000 ₽ и менять не цену, а состав пакета.
Вариант B. Две линейки: типовой сайт по шаблону за 20 000 ₽ и проект с аналитикой за 60 000 ₽.
Вариант C. Уйти на сопровождение за 25 000 ₽ в месяц и снизить зависимость от новых сделок.
Разложите варианты по карте A/B/C. Где, на ваш взгляд, красные флаги — не у клиентов, а в самой конструкции цены?